Атрибуция и самоатрибуция

В почти всех отношениях процесс самоатрибуции является личным случаем более общих перцептивных и когнитивных процессов, средством которых мы судим о причинах поведения других людей. Как, к примеру, мы относим к какому-либо типу тех людей, с которыми имеем дело в наших ежедневных соц взаимодействиях? Как мы судим о том, что задумываются Атрибуция и самоатрибуция либо ощущают другие люди? Либо о том, что они в реальности собой представляют? В общем, как мы догадываемся о причинах поведения людей? Для осознания людского поведения и законов межличностного воздействия совсем следует знать ответы на эти вопросы.

Ясно, что люди пробуют «разобраться» в других людях. Фриц Хайдер (Heider, 1958), основатель Атрибуция и самоатрибуция психических исследовательских работ в области, именуемой теорией атрибуции, представил, что у человека существует актуально принципиальная потребность веровать, что окружающая среда подконтрольна ему и прогнозируема. Мы стремимся осознать, почему люди совершают те либо другие поступки, чтоб иметь возможность предвещать, что с нами случится в дальнейшем, и управлять этими событиями. Не Атрибуция и самоатрибуция считая того, наши мысли об окружающих, естественно, должны оказывать влияние на наше поведение по отношению к ним.

Теория атрибуции

Кто вы и где вы. Вообщем говоря, когда мы пытаемся осознать, почему какой-либо человек сделал определенный поступок — вел себя великодушно либо несдержанно, купил дорогую стереосистему либо начал употреблять Атрибуция и самоатрибуция наркотики, — мы можем посчитать предпосылкой его поведения или некоторую черту его нрава, или какие-то особенности ситуации, в какой находился этот человек. Диспозиционные (либо внутренние) атрибуции разъясняют наблюдаемое поведение причинами, ле-

жащими снутри индивида. Диспозиционная атрибуция равнозначна предположению о том, что поведение отражает некие уникальные свойства данной личности. Если мы считаем, что Атрибуция и самоатрибуция некто усердно трудится поэтому, что этого требуют его личные установки, религиозные убеждения либо черты нрава и личности, то все это примеры диспозиционных атрибуций. При всем этом подразумевается, что поведение обосновано внутренней предпосылкой, к примеру: «Таня много работала над проектом просто поэтому, что ей нравится работать».

Ситуативные (либо Атрибуция и самоатрибуция наружные) атрибуции, напротив, указывают на причины социальной и физической среды, которые принуждают человека вести себя спецефическим образом. К примеру, если мы лицезреем, как некто старательно работает, и объясняем такое поведение желанием заработать средства, неплохую оценку либо похвалу, то это ситуативная атрибуция. Предпосылкой считается наружный по отношению к личности фактор, к Атрибуция и самоатрибуция примеру, «Таня много работала над проектом, так как очень желала получить обещанную начальником премию». При разъяснении поведения ситуативными причинами подразумевается, что большая часть людей в аналогичной ситуации поступили бы так же и пришли бы к этим же результатам. Другими словами, поведение человека больше гласит о нраве ситуации, чем о самом Атрибуция и самоатрибуция индивиде. Не считая того, ситуативная атрибуция равнозначна предположению, что при отсутствии данных ситуативных причин человек не сделал бы поступка, который мы следили.

Давайте поясним различие меж диспозиционными и ситуативными атрибуциями на примере. Представим, некоторый Джо Кандидат произносит речь, выступая за введение в качестве меры по предотвращению выпадения кислотных Атрибуция и самоатрибуция дождиков более серьезных норм, определяющих максимально допустимое содержание загрязняющих воздух веществ в выбросах фабрик, работающих на каменном угле. Одна из его слушательниц, Джоан, одобряет его взоры на защиту среды: «Я могу голосовать за этого парня, у него правильные представления о том, как следует решать делему кислотных дождей». Подруга Джоан, Мэри Атрибуция и самоатрибуция, которая совместно с ней слушает речь, морщится и удивленно глядит на Джоан: «Послушай, Джоан, этот юноша просто желает приглянуться слушателям. Он обещает ввести эти нормы, чтоб захватить голоса всех защитников среды из нашего института. Но не думай, что он предпримет какие-нибудь реальные действия». Мэри пришла к ситуативной атрибуции Атрибуция и самоатрибуция: он делает это, чтоб захватить аудиторию. Джоан избрала диспозиционную атрибуцию: содержание речи кандидата разъясняется его правильными с экологической точки зрения установками; потому она заключила, что и в предстоящем его позиция по другим экологическим дилеммам будет настолько же правильной.

Другой пример указывает, как склонность к ситуативному либо диспозиционно-му Атрибуция и самоатрибуция анализу поведения может отражать личные предрассудки. При сопоставлении ведущих игроков проф баскетбола нередко молвят, что игрок А достигнул собственного положения томным трудом, в то время как игрок Б достигнул фуррора, так как обладает природным спортивным талантом. Если спортивный комментатор высказывает схожее мировоззрение, то в большинстве случаев можно с уверенностью Атрибуция и самоатрибуция утверждать, что игрок А — белоснежный, а игрок Б — чернокожий. В данном случае предполагается, что чернокожему не нужно было трениться и упрямо работать, чтоб стать звездой; он с самого начала был наделен всем, что нужно для фуррора. Попытайтесь сказать

Майклу Джордану либо хоть какому другому проф спортсмену с темным Атрибуция и самоатрибуция цветом кожи, что он достигнул фуррора «только благодаря природному таланту», и вы увидите, как он отреагирует на ваш «комплимент».

Как мы принимаем решения.Выдающийся теоретик в области атрибуции Гарольд Келли (Kelley, 1967) считает, что принимая решения о том, ситуативно либо диспозиционно следует атрибутировать наблюдаемое поведение, мы учитываем три фактора. Мы фокусируемся на личности человека Атрибуция и самоатрибуция, т. е. склоняемся кдиспозицион-ной атрибуции при выполнении 3-х критерий. Во-1-х, очень нередко это происходит, когда поведение человека ненормативно, т. е. отличается от обычного, соответствующего для большинства людей, оказывающихся в схожей ситуации. К примеру, вы видите студента, который грубит педагогу, всеми почетаемому и возлюбленному. Еще больше шансов Атрибуция и самоатрибуция, что вы растолкуйте это нетипичное поведение каким-либо нехорошим качеством конкретно этого студента («тупой зазнавшийся хам», «патологически воинственно настроенный тип»), чем любым ситуативным факторам (к примеру, произведенному педагогом замечанию).

Во-2-х, диспозиционные атрибуции более возможны тогда, когда понятно, что действующее лицо (чье поведение мы смотрим) нередко ведет себя таким Атрибуция и самоатрибуция макаром. Последовательное (consistent) поведение, циклическое неоднократно, охарактеризовывает человека, а не ситуацию. К примеру, если Терри всегда впору приходит на занятия, то вы растолкуйте это тем, что она пунктуальный человек, — либо ее назойливой потребностью не опаздывать. Вы сочтете, что ее поведение быстрее отражает черту нрава, ежели представляет собой Атрибуция и самоатрибуция реакцию на ситуативные причины, которые от варианта к случаю меняются. Ситуативные предпосылки вероятны; может быть, на упражнениях по какому-нибудь предмету педагог сразу после звонка запирает дверь и делает перекличку, выявляя таким макаром прогульщиков. Но если поведение поочередно, то его в большинстве случаев приписывают диспозицион-ным факторам. По сути психологи Атрибуция и самоатрибуция, разрабатывающие теорию личности, считают всепостоянство поведения в разных ситуациях одним из определяющих качеств личных черт.

Третье событие, подталкивающее к диспозиционным атрибуциям, — это однотипность поведения в почти всех разных ситуациях, в каких находятся самые различные стимулы; другими словами, когда поведение недифференцировано (nondistinctive), т. е. имеет место не только лишь в ситуации Атрибуция и самоатрибуция определенного типа. К примеру, вы сможете заподозрить, что у Терри вправду есть внутреннее ком-пульсивное рвение к пунктуальности, — в этом случае, если она не только лишь никогда не опаздывает на занятия, но также с постоянной точностью приходит в назначенное время везде, даже на вечеринки, где запоздание воспринимается как норма Атрибуция и самоатрибуция и считается «хорошим тоном». Так как ни сами эти ситуации, ни присутствовавшие в их стимулы, по вашему воззрению, не могут быть расценены как предпосылки наблюдаемого поведения, остается представить, что оно имело внутреннюю причину.

Наблюдающий может сразу получить информацию о нормативности, последовательности и дифференцированности (distinctiveness) поведения. Таким макаром, решая проблему Атрибуция и самоатрибуция «ситуация либо диспозиция?», мы обычно взвешиваем разные причины. Представим, что, после того как вы высказали на упражнениях свое мировоззрение,

кто-то из однокурсников обратного пола сделал вам комплимент, восхитившись вашей проницательностью. Вы подали еще пару реплик, и оба раза ваши замечания вызвали бурный экстаз этой (кстати очень привлекательной!) особы. И Атрибуция и самоатрибуция к чему бы это? Вы размышляете: «Другие никогда мне не льстят (ненормативность поведения). А эта милая особа уже в 3-ий раз отвешивает мне комплименты (последовательность поведения). Весело...» Но вы также вспоминаете, что слышали, как эта же особа без разбору хвалила многих других представителей обратного пола из вашего класса Атрибуция и самоатрибуция, когда они обсуждали что-либо на упражнениях (недифференцированное поведение). Все три ваши наблюдения — и в особенности последнее, касающееся того, что этот человек льстит всем, кто принадлежит к обратному полу, — дают подсказку диспозиционную атрибуцию, которая, как ни грустно, ничем не может потешить ваше эго. Этот человек любит пофлиртовать либо, во Атрибуция и самоатрибуция всяком случае, относится к тому типу людей, которые увлекаются всеми, кто направляет на себя их внимание, — поточнее, теми из их, кто принадлежит к обратному полу.

А сейчас давайте поглядим, как изменение только 1-го компонента инфы об этом человеке может воздействовать на вашу атрибуцию либо даже на ваше предстоящее поведение Атрибуция и самоатрибуция. Если этот человек никогда не делает комплиментов другим студентам, т. е. его похвалы дифференцированны и относятся только к вам, то вы, вероятнее всего, придете к выводу, что нравитесь однокурснику, который вас расхваливает. Так он устроен, что ему нравится, как устроены вы! Ну вот, это уже лучше.

Что все Атрибуция и самоатрибуция-таки, фактически, с вами происходит?В прошлом примере, где речь шла о том, почему вы получили «ненормативный» комплимент от однокурсника, появлялось два вероятных сценария, приводивших к разным атрибуциям: или этот человек вообщем склонен к флирту, или ему приглянулись конкретно вы. В данном случае специфично диспозиционная атрибуция была предопределена тем, что мы Атрибуция и самоатрибуция признали поведение приятной особы обратного пола дифференцированным. Некие другие суждения также позволяют придти к заключению о том, что пред нами за человек, какими специфичными чертами он обладает. Время от времени это заключение оказывается верным, а время от времени и нет.

Мы можем пользоваться информацией, содержащейся в Атрибуция и самоатрибуция результатах, к которым, на наш взор, приводит поведение данного человека (Jones and Davis, 1965). Представьте для себя очень занятую студентку, которой изредка удается выкарабкаться в кино. Чтоб осознать, почему она предпочла поглядеть кинофильм А и не пошла на кинофильм Б, мы поначалу должны исключить из рассмотрения все общие свойства — такие Атрибуция и самоатрибуция, как стоимость билета, время начала сеанса, расстояние до кинозала и т. д. Разница меж этими фильмами в том, что кинофильм А имеет научно-фантастический сюжет, а кинофильм Б выдвигается на соискание премии «Оскар». Сейчас можно сделать полностью обоснованный вывод, что студентка избрала кинофильм А поэтому, что очень любит научно-фантастические киноленты Атрибуция и самоатрибуция.

Воззвание к эвристикам, с которыми мы сталкивались в предшествующей главе, дает нам очередной «признак», позволяющий судить о том, какие конкретно диспозиции отражает данное поведение. Так же как мы усваиваем определенные «правила» поведения, мы знакомимся и с отдельными причинно-следственными связями, которые потом можем использовать, не раздумывая. Келли (Kelley, 1972) именует

эти связи Атрибуция и самоатрибуция культурно-обусловленными каузальными схемами. Приведем два примера.

Вопрос. Почему двенадцатилетний Марти вдруг стал таким непослушливым?

Ответ. Просто у него на данный момент таковой период.

Вопрос. Отчего у папы сейчас такое нехорошее настроение?

Ответ. Может быть, у него снова были проблемы на работе.

Каузальные разъяснения — не всегда обоснованные Атрибуция и самоатрибуция.Описанные нами принципы атрибуции предполагают достаточно рассудочного, логически мыслящего наблюдающего. Когда человек, совершающий некоторое действие, ведет себя так же, как все, наблюдающий заключает, что это поведение в очень значимой степени предопределено ситуацией. Если поведение действующего лица приводит к необычным последствиям, то наблюдающий отыскивает в этих последствиях ключ к мотивам Атрибуция и самоатрибуция поведения. Это полностью разумные правила принятия решений. И люди вправду учитывают в собственных рассуждениях такие причины, как нормативность, последовательность и дифференцированность поведения, также обычность/необычность его результатов. Это подтверждают исследования, в процессе которых испытуемым предлагались для рассмотрения разные поведенческие сценарии (подобные истории о студенте, льстившем своим однокурсникам), отличавшиеся только наличием Атрибуция и самоатрибуция в их упомянутых причин, после этого испытуемые выбирали более возможную причину поведения (см. McArthur, 1972; Ferguson and Wells, 1980).

С другой стороны, каузальные атрибуции время от времени бывают недостаточно обоснованными. При обработке инфы в процессе оценки обстоятельств поведения могут быть допущены определенного рода преломления. Одно из таких искажений появляется Атрибуция и самоатрибуция из-за тенденции к упрощению. В качестве примера можно привести внедрение каузальных схем. Может быть, что Марти стал непослушливым совсем не поэтому, что «у него на данный момент таковой период». Может быть, он примкнул к новейшей группе сверстников либо у него появились препядствия в школе. Вообщем говоря, люди обычно указывают на одну Атрибуция и самоатрибуция либо две предпосылки поведения, тогда как по сути таких обстоятельств в большинстве случаев огромное количество. Другое искажение связано с явлением, которое социальные психологи именуют эффектом броскости (salience effect). Это тенденция придавать большее значение тем факторам, которые более других оказываются на виду и обращают на себя внимание Атрибуция и самоатрибуция, например — нехорошим новостям.

Эффект броскости был продемонстрирован при помощи последующего опыта: испытуемые следили заблаговременно отрепетированный разговор меж 2-мя помощницами экспериментатора, которых мы назовем Энн и Блэр (Taylor and Fiske, 1975). Испытуемые из одной группы производили наблюдения, находясь сзади Блэр, лицом к Энн. Их зрительное внимание было сосредоточено на Энн. Испытуемые 2-ой Атрибуция и самоатрибуция группы следили с обратной позиции: они находились сзади Энн, лицом к Блэр. Испытуемые третьей группы идиентично отлично лицезрели и Энн, и Блэр. Когда потом испытуемых спрашивали, кто задавал тон в общении — менял его тему, побеждал в спорах и тому схожее, — то те, кто мог созидать лица обеих помощниц экспериментатора, выставляли Атрибуция и самоатрибуция Энн и Блэр примерно однообразные оценки. В то же время испытуемые из других групп, которые слышали тот же самый разговор, интерпретировали его совсем по другому. Те, чье внимание было сосредоточено на Энн, утверждали, что конкретно она была «дирижером» бесе-

ды, в то время как испытуемые, которые направляли внимание в Атрибуция и самоатрибуция главном на Блэр, считали, что главную роль в беседе игралась она. Другими словами, восприятие обстоятельств в буквальном смысле находится в зависимости от точки зрения.

Очевидное доминирование диспозиций.Не считая того, существует атрибуционное искажение, которое встречается так нередко и имеет настолько принципиальные последствия, что оно получило заглавие базовой ошибки Атрибуция и самоатрибуция атрибуции (Ross, 1977). Каждый раз, когда мы смотрим поведение и пытаемся осознать, чем оно вызвано, наши суждения могут подвергаться взаимосвязанным искажениям 2-ух видов. Если причина поведения не явна, то мы склонны к переоценке роли диспозиционных причин и к недооценке ситуативных причин. Следя за ходом «поведенческой драмы», мы с лишней готовностью сосредоточиваемся на Атрибуция и самоатрибуция свойствах личности и чертах нрава персонажей, но ни в какую не желаем учесть особенностей сценического места, в каком и на базе которого разворачивается действие. Для нашей культуры характерен «культ эго», в рамках которого повышенное внимание уделяется персональной инициативе и личной ответственности за успехи и беды, прегрешения и проступки Атрибуция и самоатрибуция. Логично потому, что мы в основном склонны созидать человека, оказавшегося в определенной ситуации, чем ситуацию, которая делает человека таким, каким мы его лицезреем. По сути одна из важных истин, преподанных нам социальной психологией, состоит в том, что человеческое поведение находится в зависимости от ситуационных переменных еще посильнее, чем мы обычно Атрибуция и самоатрибуция считаем либо готовы допустить (см. Watson, 1982 и др.).

А без адекватного учета воздействия этих трудноуловимых ситуативных сил — таких как роли, правила, форменная одежка, символика либо групповой консенсус, — мы рискуем стать их жертвами. Это происходит поэтому, что мы переоцениваем силу собственного нрава, позволяющую нам сопротивляться воздействию ненужных Атрибуция и самоатрибуция сил, и недооцениваем давление ситуации, которое принуждает нас подчиниться этим силам. Давайте вернемся к описанным в предшествующей главе традиционным тестам Милграма, продемонстрировавшим механизмы подчинения авторитету. Как уже было отмечено, до исследования 40 психиатров предсказывали результаты этих тестов и решили, что только наименее 1 % испытуемых — только «абнормальные» личности — будут подчиняться экспериментатору до самого конца, т Атрибуция и самоатрибуция. е. согласятся «наказать» беззащитную жертву электронным разрядом в 450 вольт. Атрибуции психиатров были диспозиционными, так как люди этой профессии повсевременно пользуются такими атрибуциями и привыкают к этому. И даже когда результаты тестов налицо, и они опять и опять демонстрируют, что большая часть людей, участвующих в схожих опытах, подчиняются Атрибуция и самоатрибуция правилам игры и наносят «ученику» все более сильные удары током, студенты, обычно, упрямо продолжают веровать, что сами они не такие, как те испытуемые. Снова преобладает тенденция к разъяснению поведения диспозиционными причинами, хотя разумеется, что в данном случае нужна ситуационная атрибуция: если реакции большинства испытуемых на определенную ситуацию нетипичны Атрибуция и самоатрибуция, то в этой ситуации должны быть задействованы какие-то массивные силы, вызывающие такие реакции.

Базовая ошибка атрибуции неоднократно продемонстрирована в научных исследовательских работах, показавших, как изредка «виновной» в том либо ином поведении признают ситуацию. В процессе исследования, предметом которого были сужде-

1ll

ния студентов о собственном своем и о чужом уме, испытуемые Атрибуция и самоатрибуция участвовали в специальной викторине: один человек задавал вопросы, а другой пробовал на их ответить (Ross et al., 1977). Исследователи случайным образом распределили меж студентами роли «ведущих» и «конкурсантов». Студентов, назначенных на роли ведущих, просили придумать 10 самых тяжелых вопросов на всякую тему с тем только условием, что они должны были знать Атрибуция и самоатрибуция правильные ответы на эти вопросы. Таким макаром конкурсанты очевидно попадали в очень нерентабельное положение. Навряд ли можно было ждать, что они отлично ознакомлены о том, чем интересуются ведущие либо в чем они сведущи. Потому раунд за раундом конкурсантам приходилось мерклым голосом признаваться, что они не знают ответов на многие вопросы Атрибуция и самоатрибуция. И раунд за раундом студенты, наблюдавшие эти взаимодействия, причисляли ведущему больше разума и эрудиции, отказывая в этих качествах конкурсанту, — хотя до сведения студентов были доведены правила игры и они отлично знали, кто выбирает темы вопросов. Наблюдатели очевидно совершали фундаментальную ошибку атрибуции. Они не учитывали, той значимой Атрибуция и самоатрибуция форы, которую получили ведущие.

Главный вывод, который следует из результатов этого и многих других тестов, состоит в том, что мы нередко не учитываем в подабающей мере воздействия ситуационных переменных на наблюдаемое нами поведение других людей, даже если мы всё-таки признаем, что ситуация сыграла некую роль. Этот вывод подтверждается на примере Атрибуция и самоатрибуция парадокса «переноса вины на потерпевшего», когда человека считают виноватым в том, что он бескровный, безработный либо стал жертвой насилия, а воздействие соц и политических причин признается лишь на словах (Ryan, 1971). Юрист-консерватор Мона Чарен, писавшая речи для президента Рейгана, в собственной статье точно определила, каким образом вышеперечисленная Атрибуция и самоатрибуция точка зрения становится частью политической философии. Она пишет о повальном увлечении крэком, охватившем городка центральной части США: «Видя, как люди разрушают свою жизнь, употребляя наркотики, консерваторы заключают, что неувязка состоит в том, что наркоманам не хватает самоконтроля, и не имеет дела к ситуации, сложившейся в обществе» (Charen, 1990, р. 3).

Самовосприятие и самоатрибуция

В большинстве Атрибуция и самоатрибуция случаев вам приходится сталкиваться с поведением, которое показывает не абстрактный «действователь», а вы сами. Когда вы чего-нибудть делаете, вы практически всегда понимаете свои деяния и потому сможете размышлять о их — так же как вы могли бы обдумывать деяния другого человека. Распространяются ли только-только описанные нами законы атрибуции Атрибуция и самоатрибуция на самовосприятие? Естественно, почти все в нашем поведении спланировано заблаговременно и потому не нуждается в каких-то объяснениях задним числом, которые плотно сплетены с атрибутивным процессом. Не считая того, наши внутренние состояния, в том числе наши установки и эмоции, нередко принуждают нас вести себя в определенной ситуации Атрибуция и самоатрибуция спецефическим образом. В таких случаях мы знаем, почему мы вели себя конкретно так, а не по другому. С другой стороны, как вы помните из предшествующей главы, некие виды поведения совсем не требуют подготовительной сверки с установками либо психологическими состояниями человека. Мы разглядели случаи, когда неосознаваемые привычки и трудноуловимое Атрибуция и самоатрибуция ситуа-

тивное давление вместе сформировывают поведение человека, при этом так, что он этого не замечает. Согласно теории самовосприятия Дэрила Бема (Bern, 1972), в схожих случаях «действователь» («actor»), объясняя свое поведение, может рассуждать атрибутивно, вроде бы с позиции наблюдающего поведения «действователя».

Бем утверждает, что по большей части человеческое поведение не является продуктом Атрибуция и самоатрибуция подготовительных раздумий о внутренних эмоциях и установках. Часто все происходит как раз напротив. Люди заключают, каковы были их внутренние состояния либо чувства — либо какими они должны были быть, — вспоминая свое поведение в прошедшем и ситуативные причины, которые на их тогда повлияли. К примеру, представьте для себя женщину-адвоката Атрибуция и самоатрибуция с Уолл-стрит, которая по дороге на работу и назад часто раздает всю мелочь из собственных кармашков уличным побирушкам. В один прекрасный момент за ленчем разговор входит о жизни в Нью-Йорке, и сотрудник спрашивает нашу героиню, следует ли, по ее воззрению, подавать нищим. Таковой вопрос ее озабочивает, так как она никогда Атрибуция и самоатрибуция по-настоящему об этом не думала. Но, как она помнит, каждый денек она раздает средства нищим (последовательное поведение). Не считая того, никто и никогда не заставлял ее это делать; если б она возжелала, то могла бы отвести взор и пройти минуя (нет тривиального ситуативного давления). И в конце Атрибуция и самоатрибуция концов, сейчас, когда она задумывается об этом, воздействие ситуации не кажется ей в особенности сильным, так как масса людей проходят мимо этих злосчастных (нет нормативного давления). Нашей благородной героине становится понятно, что раз, она так себя ведет, означает, она положительно относится к тому, чтоб подавать нищим. Она Атрибуция и самоатрибуция по сути щедрый человек.

Если этот пример напомнил вам одно из приведенных в предшествующей главе разъяснений эффекта «нога-в-дверях», вы сделали правильное обобщение. Теория самовосприятия позволяет правдоподобно разъяснить, почему люди, оказавшие другим маленькую услугу, позже желают сделать для их больше. Оказав помощь, такие люди заключают, что они всегда готовы Атрибуция и самоатрибуция посодействовать другим.

Мы — то, что мы делаем. Один смышленый опыт показал, что размышления о собственном прошедшем поведении могут оказывать огромное воздействие на мировоззрение о самом для себя (Salancik and Conway, 1975). Студенты института заполняли вопросник: они должны были избрать из предложенных в нем 24 утверждений те, которые обрисовывали бы их собственное Атрибуция и самоатрибуция поведение. В одних высказываниях говорилось о поступках, свидетельствующих о религиозности совершившего их человека, в то время как в других описывались деяния антирелигиозного нрава. Студентов случайным образом разделили на две группы и пораздавали вопросники, содержавшие утверждения схожие по содержанию, но несколько отличавшиеся формулировкой выражения. Студентам из первой группы выражения о поступках Атрибуция и самоатрибуция, соответствующих для религиозных людей, предлагались, обычно, с внедрением наречия «иногда» (к примеру: «Иногда я посещаю церковь либо синагогу»). Большая часть выражений о поведении, соответствующем для неверующих, были сформулированы с внедрением наречия «часто» (к примеру, «Я нередко отказываюсь слушать религиозную проповедь, раз в день заключающую программку телевещания»). В вопросниках, созданных для Атрибуция и самоатрибуция 2-ой группы, напротив, наречие «часто» было включено в главном в выражения о поступках, обычных для религиозных людей («Я нередко отказываюсь посещать занятия в деньки религиозных праздников»), а наречие «ино-

гда» входило в большая часть выражений о поведении неверующих («Иногда я отказываюсь дискуссировать вопросы религии со своими друзьями»).

Исследователи Атрибуция и самоатрибуция считали, что в целом студенты без охоты будут соглашаться с тем, что выражения с внедрением слова «часто» подходят для их самоописаний. В большинстве пт вопросника описывались поступки, которые студенты института, обычно, совершают нечасто. И напротив, полностью могло оказаться, что выражения, содержащие наречие «иногда», будут почаще оцениваться как подходящие для Атрибуция и самоатрибуция самоописания, так как в их говорилось о таких действиях, которые большая часть студентов, по последней мере временами, совершают и просто могут об этом вспомнить. Только благодаря различиям в формулировке, студенты из первой группы (выражения типа «религиозное» поведение — время от времени) будут считать «верными» («Да, это про меня») большее Атрибуция и самоатрибуция количество выражений о поступках, соответствующих для религиозных людей, чем студенты из 2-ой группы (выражения типа «антирелигиозное» поведение — время от времени).

Конкретно это и вышло, но это еще «цветочки». «Ягодками» оказалось то, что студенты из первой группы по сопоставлению со студентами из 2-ой группы потом оценивали себя, как более религиозных Атрибуция и самоатрибуция людей, что согласуется с теорией самовосприятия. Заполняя вопросник, студенты из первой группы приходили к выводу, что они время от времени совершают поступки, соответствующие для религиозных людей, — и вспоминали много таких собственных поступков в прошедшем. Из этих мемуаров, свидетельствующих о том, что схожее поведение типично для религиозных людей, они Атрибуция и самоатрибуция делали вывод о собственной набожности. Студенты из 2-ой группы сталкивались с оборотной картиной, так как вспоминали, что время от времени совершают поступки, соответствующие для неверующих, и начинали принимать себя как не очень религиозных людей. В их самовосприятии такое принципиальное качество, как религиозность, перетерпело значимые конфигурации за куцее время благодаря Атрибуция и самоатрибуция всего только чтению и оценке нескольких фраз, описывающих поведение. Студенты института начинали считать себя более либо наименее религиозными людьми зависимо от того, каким трансформациям подвергалось их самовосприятие под воздействием этой, прямо скажем, малозначительной ситуативной манипуляции.

Власть чувств.Процессы самоатрибуции в особенности нередко влияют на переживание чувств. Сильным чувствам характерна Атрибуция и самоатрибуция одна общая черта: они вызывают завышенное физиологическое возбуждение, характеризующееся учащением пульса, сосанием под ложечкой, нервной дрожью и т. п. Обычно благодаря этим ощущениям мы сознаем свои эмоции, а его причина с полной очевидностью выводится из определенной ситуации. К примеру: «У меня колотится сердечко и взмокли ладошки. Я злюсь и ревную Атрибуция и самоатрибуция, так как только-только лицезрел свою возлюбленную с другим». Но время от времени физические чувства и ситуативные сигналы противоречат друг дружке, в итоге чего мы встаем перед атрибутивной неувязкой и пытаемся уяснить себе: что же это все-таки за чувство? В традиционной теории самоатрибуции подразумевается, что если предпосылки появления внутреннего Атрибуция и самоатрибуция состояния возбуждения довольно разноплановы, то переживаемая эмоция будет отражать то, что дают подсказку тривиальные нюансы наружной ситуации.

А если ситуация истолкована некорректно, то в итоге происходит неверная атрибуция (misattribution). В одном традиционном исследовании людей проси-

ли согласиться на то, чтоб им наносили удары электротоком все растущей силы, типо Атрибуция и самоатрибуция для исследования их возможности переносить боль (Nisbett and Schachter, 1966). Неким испытуемым за ранее дали продукт, который типо вызывал учащение сердцебиения и другие симптомы возбуждения. По сути в качестве «препарата» выступали сладкие таблетки. Все же эти испытуемые выдерживали более сильные удары током, чем те, кто не получал «препарата»: электрошок Атрибуция и самоатрибуция причинял им наименее сильную боль. Они неверно разъясняли свое возбуждение не его истинной предпосылкой — волнением из-за ожидания разряда и последующей за ним боли, — а «нормальным» воздействием «препарата».

Подобные неверные атрибуции наблюдались в опыте по исследованию воздействия возбуждения на реакции испытуемых на оскорбление (Zillman and Bryant, 1974). Одна группа участников опыта делала Атрибуция и самоатрибуция физические упражнения, требующие значимого напряжения, другие делали упражнения на релаксацию. Через некое время был объявлен маленький перерыв. Когда перерыв завершился, и испытуемые вновь приступили к выполнению упражнений, в спортзал вошел человек (по сути, ассистент экспериментатора) и начал делать оскорбительные замечания. Те, кто энергично тренился, выражали более сильный гнев Атрибуция и самоатрибуция по поводу нанесенного им личного оскорбления, чем те, кто ранее просто расслаблялся. Разумеется, остаточное возбуждение после физических упражнений «накладывалось» на возбуждение, вызванное оскорблением, в итоге чего испытуемый чувствовал только сильное чувство гнева. Вывод навязывается сам собой. Как, по-вашему, действует ли этот принцип во время групповых сборищ, где Атрибуция и самоатрибуция речам обычно предшествуют маршировка, пение и клики?

«В корне неправильное представление» — о самих для себя.Вы могли увидеть, что все обсуждавшиеся до сего времени примеры имеют одну общую черту: в атрибуционных рассуждениях о самих для себя люди допускали некие некорректности. Они вроде бы игнорировали реальные предпосылки собственного поведения. К Атрибуция и самоатрибуция примеру, студенты не направили особенного внимания на наречия, ловко интегрированные в фомулировки пт вопросника, в то время как конкретно они в значимой степени предназначили нрав выводов об их собственных религиозных эмоциях. Они сделали фундаментальную ошибку атрибуции, недооценив роль ситуации в формировании поведения, в этом случае их собственных оценок собственного Атрибуция и самоатрибуция дела к религии.

Пожалуй, с этой точки зрения еще большей неожиданностью стали результаты описанного чуть повыше исследования с викториной. Как мы помним, наблюдатели заключили, что «испытуемые-конкурсанты» существенно наименее эрудированы, чем «испытуемые-ведущие», задававшие им коварные вопросы. Наблюдатели упустили из вида заведомую «нечестность» правил игры: ведущие имели право выбирать темы Атрибуция и самоатрибуция вопросов. Мы знаем, что даже конкурсанты не смогли в подабающей мере оценить воздействие этого ситуативного ограничения, потому что оценивали собственные зания ниже знаний студентов, задававших им вопросы. Еще одна победа ситуации над людьми!

Мы не должны быть очень строги к этим людям, так как ситуативные причины просто могут остаться незамеченными. Конкретно Атрибуция и самоатрибуция об этом и речь идет. Обусловленное ситуацией поведение может оказывать влияние на наши установки и представления о для себя самих приемущественно поэтому, что самые обыденные на 1-ый взор ситуации могут все же оказывать очень сильное воздействие.

Познание себя и восприятие себя: что сильней?Процесс самовосприятия — со всеми характерными Атрибуция и самоатрибуция ему ловушками — обычно начинается в тех случаях, когда, по словам Бема (Bern, 1972), «внутренние ориентиры слабы, разноплановы либо их нереально проинтерпретировать». Если вы не сможете именовать собственный возлюбленный цвет, так как никогда об этом не думали, то вам, возможно, придется проанализировать свое поведение, чтоб сделать соответственный вывод. Одежку какого цвета вы Атрибуция и самоатрибуция носите в большинстве случаев? Какой цвет преобладает в оформлении вашей комнаты либо квартиры? С другой стороны, если вы понимаете, каковой ваш возлюбленный цвет, вам не непременно рассматривать собственное поведение, чтоб сделать выводы о собственных цветовых предпочтениях.

Нередко «сильные внутренние сигналы» — это просто точные и ясно осознаваемые суждения о Атрибуция и самоатрибуция самом для себя, т. е. познания о для себя. При наличии такового рода познаний люди в наименьшей степени полагаются на самоатрибуции, что с чрезвычайной ясностью показало исследование, проведенное прямо за описанным выше тестом с высказываниями на религиозные темы. Исследователи повторили его, опять используя словесную магию наречий для того Атрибуция и самоатрибуция, чтоб вынудить испытуемых вспомнить собственные поступки, соответствующие для «сторонников» либо «противников» какого-нибудь представления. В функцию опыта были внесены два конфигурации: во-1-х, в качестве темы выражений была выбрана не религия, а экология; во-2-х, студенты распределялись на две группы не случайным образом, а в согласовании со структурой уже имевшихся у Атрибуция и самоатрибуция их установок, касавшихся экологии. У студентов из одной группы были поочередные и верно определенные установки по экологическим вопросам. У студентов из другой группы установки по отношению к охране среды были не в особенности поочередными и недостаточно обмысленными. Опыт отдал совсем ясные результаты, которые представлены на рис. 3.1. На студентов Атрибуция и самоатрибуция из обеих групп подействовали особенности формулировки пт вопросника, владеющие таковой умопомрачительной силой. При оценке выражений о поступках, соответствующих для приверженцев охраны среды, студенты почаще выбирали для собственных самоописаний выражения, в каких использовалось наречие «иногда», чем выражения с внедрением более последнего наречия «часто». Но оказалось, что нрав формулировок Атрибуция и самоатрибуция пт вопросника воздействовал на установки только тех студентов, у каких до опыта установки были «слабые». Студенты, у каких до наполнения вопросника были поочередные, «сильные» установки, не изменили их и продолжали придерживаться собственных начальных позиций. Исследователи заключили, что «испытуемые с поочередными установками были твердо убеждены в собственных взорах и имели Атрибуция и самоатрибуция ясное понятие о для себя как о заступнике среды, потому им не нужно было "выводить" свои установки из имеющейся сейчас инфы о собственном поведении» (Chaiken and Baldwin, 1981, p. 9). Те же, у кого сначало были слабенькие установки, поступили так, как предсказала бы Бем: они воспринимали свои поступки за базу собственных новых установок.

Я Атрибуция и самоатрибуция не знал, пока меня не спросили.Ясно, что люди не занимаются повсевременно формированием новых установок и убеждений на базе самовосприятия и представлений о собственном реальном либо прошедшем поведении. Процессы самовосприятия протекают в главном тогда, когда у нас появляется «нужда разобраться структури-

Рис. 3.1. Процессы самовосприятия протекают тогда Атрибуция и самоатрибуция, когда установки слабы


atropa-belladonna-e-radice-ferm-33b-d5.html
ats-alkatel-referat.html
attestacii-obuchayushihsya-po-discipline-modulyu.html